制造业跨境营销开拓者
2018-08-21
关键字研究是Google AdWords搜索网络的生命线。
要展示你的广告，你必须针对行业中的特定关键字进行定位和出价。例如，如果你销售手提包，那么你需要针对真正的人们在寻找购买手提包时进行的常见搜索。
但通常情况下，在不降低预算的情况下找到能够承担得起的关键字，是几乎不可能的。特别是当竞争对手的出价高于你的广告位时。
在本节中，你将了解关键字研究的细节，踏出广告活动的第一步。
1、从Google关键字规划师开始
第一个广告系列开始关键字研究的最佳位置是Google AdWords本身，使用Google自己的关键字工具。
为什么？因为你可以在不了解关键字研究的情况下获得明确的建议。
例如，如果你以前从未进行过关键字研究，就很难知道要从哪里开始。
当你启动关键字规划器时，你可以从你自己的站点（或其他人）输入主题和短语甚至URL。
然后Google会创建想法：
adwords关键字工具
首先，只需输入1-3个和你的业务相关的单词：
在adwords上找到新的关键字
点击“开始使用”，你将找到完整的关键字列表：
关键字规划师结果
看起来很精彩，但令人困惑，对吧？
此新列表包含大量可供你广告系列使用的关键字。
但竞价信息也很复杂。
在列的右侧，将注意力和精力集中在以下指标上：
关键字规划师指标分析
页面关键字出价。 这些是你在每个关键字上出价（每次点击）所需的金额，位于第一页的顶部或第一页的底部。
这可以让你了解可以在关键字上花费的多少。
想排名第一？你将支付“页面出价（高）” 附近的费用。
接下来，查看你感兴趣的关键字的平均每月搜索量和竞争级别。
分析每月搜索关键字
你需要混合使用高容量和低容量关键字。
一般来说，平均每月搜索量较高的大多数关键字都会有更多竞争。但它们在性质上也会更加通用，导致销量减少。
混合使用两者将为你提供特殊性和大量流量，你可以进行再营销。
关键字（双关语）的关键是分析搜索背后的意图。
关键字表按漏斗阶段排序
当关键字更靠近渠道底部时，你可以获得更直接的转化，而无需再营销。
更多通用术语，如“电视评论”，显然不打算向你购买。
为广告系列选择新关键字时，你需要将其与目标相匹配。
在选择关键字之前，请问自己以下内容：
- 此广告系列是否意味着推动新的销售？
- 是否意味着引入新的流量并将其转化为品牌感知的潜在客户，以后可以转换为销售？
在运行关键字之前，请始终分析关键字背后的意图。
将关键字直接与广告系列目标相匹配
如果你想在此广告系列中销售更多鞋子，请关注漏斗中较低的关键字。如果你想向人们介绍你的鞋品牌，请定位漏斗评论搜索的顶部。
在使用关键字工具编制大量潜在关键字后，你可以继续使用更多工具，通过调查竞争对手，帮助你深入挖掘潜在想法。
2、如何使用第三方工具来监视竞价的关键词
关键字规划器是一个很好的开始，可以生成基本的想法并感受关键字研究。
但没有什么比能够监视竞争对手并看到他们所针对的关键词更容易取得成功。
如果你不确定自己的竞争对手是谁，请在Google上针对你使用关键字规划师找到的关键字进行基本搜索：
送花的付费结果
你应该能够找到多家公司根据你搜索的条款出价。这些是你的竞争对手，他们可能拥有大量的经验，你可以用一些漂亮的工具来窃取。
SEMRush，一种信息的金矿
首先，打开SEMRush并创建一个免费帐户。
在搜索栏中输入你的竞争对手的网站，然后点击“搜索”。
semrush域名搜索
在左侧，点击“广告研究”以提取所有竞争对手的Google PPC历史记录：
semrush的广告研究
在这里，你可以分析他们当前的关键字，这些关键字的排名，他们支付的每次点击费用，甚至是他们的目标网页。
semrush竞争对手的搜索结果
这是信息的金矿。你的竞争对手已经对最有效的关键字进行了研究。
使用“流量百分比”列，你可以查看哪些关键字为其网站带来了最多流量，从而为你提供了超出需要花费多少钱并窃取流量的想法。
使用此工具可以分析你的一些顶级竞争对手，并利用他们现有的工作来主导AdWords。
3、SpyFu，了解竞争对手的整个AdWords历史
接下来，你可以利用SpyFu查找更多关键字，甚至是竞争对手编写的真实广告以及效果指标，以了解哪些价值主张与这些特定关键字一起使用。
spyfu竞争对手搜索
输入竞争对手的网站后，导航至菜单上的“AdWords历史记录”工具：
spyfu adwords竞争对手的历史结果
这将显示其广告的最新版本甚至历史版本，包括广告排名等指标，以向你展示哪些广告效果最佳。
分析覆盖范围等指标，以查看返回该特定广告的搜索百分比。
将这些作为下一个广告系列中的跳跃点，用于关键字和号召性用语创意，可以帮助你提高效果，而无需自行试验。
4、品牌搜索术语：它们是什么以及为什么要对它们进行投标？
品牌搜索字词是AdWords的一个令人困惑的方面，可能会根据你的要求生成多个答案。
简而言之，品牌术语是包含你的品牌名称的搜索字词/关键字。
例如，定位关键字“AdEspresso”将是AdEspresso的品牌术语，因为它基于品牌名称本身。
在讨论品牌术语时出现的常见困境通常是支付将要点击你的有机列表的条款。
谁愿意为最有可能点击你的有机列表的点击付费？
没有人。但通常情况并非如此。
当竞争对手几乎总是按照你自己的品牌条款出价时：
付费结果显示竞争对手以品牌条款出价
对几乎所有品牌进行搜索，你会发现竞争对手已经放弃了他们的品牌条款，希望从他们的业务中窃取点击量。
如果你没有按照自己的品牌条款出价，那么你就可以为竞争打开大门，从而可以轻松获取你的销售线索和销售额。
品牌术语的优点是它们很便宜：
adespresso的关键字概述图
由于质量得分自然提高，它们通常比关键词工具告诉你的便宜得多。
由于你的网站与品牌术语有关，因此你的质量得分将为8-10而无需任何额外工作，从而降低你的成本，同时你的竞争对手支付更多费用。
还是不相信？在寻找Budget租车服务的品牌术语时，请查看此搜索：
预算租赁汽车搜索的付费结果
预算排名第一，非常好。但他们的竞争对手提供了疯狂的交易：80％的折扣与Budget的35％的报价相比。
想象一下，如果预算没有投放广告。由于更好的报价和没有竞争，这个其他竞争对手可能会窃取大量的销售额。
事实是：品牌术语很便宜，它们可以帮助你抵御竞争对手。无论如何，你的大部分品牌点击都将转到有机列表，这意味着你几乎不会为它们付费。
但是，为点击支付几美元比丢失潜在客户更好。
准备好设置你的第一个广告组并撰写新广告？
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