2018-08-30

Google Ads是外贸企业推广海外市场的最受欢迎的渠道之一，想要做好谷歌推广，就得一边烧钱一边学习。为了避免浪费太多钱，今天就来和大家分享一下Google Ads广告运营中最容易犯的4个错误。

错误一、只做一次A/B测试广告文案

做Google Ads时非常重要的一部分，就是撰写广告文案！

我们总对自己所写的广告文案充满信心，认为几个文案就能够推销我的商品、服务!然后就一路延用这几个文案…

记住：没有最好，只有更好，是网路营销写文案的定律。

建议：

一个文案的好与不好，不可以靠自己主观的判断，而是要以数据进行客观推论。千万不要自我感觉良好!做网路营销，数据才是最可靠的伙伴。我们应该要不断对文案做 A/B 测试，时时刻刻都要做。

该如何实际进行测试呢？

每个广告群组内，最少要有两个文案同时运作，把广告曝光分配到A/B两个文案

等累积到足够的数据时，对两个文案作出优劣的判断，一般我们会用以下的指标作为参考依据：

找到胜出的文案后，将表现较差的那个暂停使用，到此你已经完整地完成了一次A/B测试，当然，不要停止改善你的广告文案!再加上一个新的文案，进下下一轮测试。

错误二、急于求成

Google Ads设置关键字的时候需要选择关键字比对模式，有好几种关键字匹配方式，其中默认的就是广泛匹配。

在广泛匹配模式下，关键字可对比的搜索词最广泛，一般人总会觉得它是最好的选择，因为能带来的潜在流量最大，以为选了这个模式就一劳永逸。

然而广泛匹配的关键字时一把双刃剑，如果你搞不懂如何使用，反而容易引火自焚，正因为它可比对的能力最为官方，除了会比对到与你业务有关的搜索词，那些无关的也统统都会匹配到，花钱买些无用的流量，真的是很浪费啊。

建议：

循序渐进，如果你一开始不知道用户会如何搜索，开始可能使用广泛匹配，再加入更多的词组匹配或精确配对。

Google Ads广告最少每周检查一次，报告中会显示出你的广告活动中存在的毛病（甚至是重病！）。如果你没有定期查看这报告，你的情况将会很危险，如果太迟发现问题，你的广告费可能已经全都浪费掉了。

建议：

及早发现毛病，马上改正，甚至预防它的发生！防微杜渐，未雨绸缪！

要做好Google Ads，清晰的活动结构规划是非常关键的！要是开头不小心搞砸了，后续执行时要更改，或者重头再来就很难了。

好的结构通常和广告表现有直接的关联性，而且有了正确的结构也会让我们对于广告的管理、分析表现上都事半功倍。

很多做 Google Ads的初学者，因为缺乏经验与周全的考虑，很容易会乱作一通。把所有不同类别的关键字全放在一起，这样会在许多层面上影响到广告的实际表现。

做Google Ads的都知道，广告排名非常关键，排名愈高，广告的能见度愈大，当然也就能争取到更多的点击及流量。

建议：

必须在第一步就走对，要具备长远的眼光，根据你的网路商店整体规划，一步一步建构 Ads 广告活动。

你需要善用 Google Ads 提供给你的框架，以最有效的方式使用帐户、广告活动，广告群组的层次，来完成合适的结构。

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