制造业跨境营销开拓者
2015-12-30
年末，工信部发布“互联网＋”三年行动计划，通过计划解读，至少涉及互联网化基础设施升级改造、智能化（尤其是制造业智能化）以及企业信息化服务三大板块，这意味着在风口吹了大半年的B2B，有可能将继续吹风。
B2B阵营之分
当前国内B2B有两大阵营，一是以阿里巴巴为首的老牌综合型平台，也就是泛B2B，他们所面向的是中间交易市场，将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，平台路径是粗放式的买卖路径，就相当于传统的综合大市场，优点是品类广、覆盖全，但也不可避免存在广而不深的缺失，尤其对于工业品行业，无法提供明晰的识辨度，而平台服务出于综合性考虑，以普众化基础服务为主。
另一阵营是在今年年中开始风生水起频获投资界关注的垂直型B2B平台，主要面对制造业和农业，垂直B2B打通上下游关系，通过平台，专注建立某个行业的生态圈，例如磁易购、找钢网、一亩田等，垂直B2B平台可以理解为传统中的专业市场，聚集某个行业的大部分资源，对行业有专业、明确的划分，在专属行业内提供精而深的企业服务。
B2B的主要模式
垂直型b2b的出现是对行业的深度研究，主要可以参考的模式有以下三种：
第一种一亩田模式：一亩田为农产品的“去哪儿”模式，即提供信息服务。比如用户搜索苹果价格，就能看到一些买家和卖家发布的苹果价格信息。虽然曝出数据造假与裁员风波，但其对于农业互联网化的创新仍然可圈可点；
第二种找钢网模式：找钢网可以理解为现在的京东模式，自营、第三方商家运营同时存在，同时提供物流、金融服务；通过自营获得话语权，快速切入行业；
第三种磁易购模式：磁易购模式是非标品B2B比较好的参考方向，在某种程度上可以说是以上两种模式的进阶，除提供信息，承担找、分货职能外，兼顾“造”货功能，为行业提供解决方案。在具备常规化交易、金融、物流等B2B标配的同时，工业品的专业定制、工程师、专家技术线上交流也是该平台的核心模块。
B2B多模式出现原因
从以上三种模式可以看出，沉寂十年的B2B已逐渐从企业黄页转型为真正的企业服务平台，但，b2b平台兴起较早，为何在2015年才真正出现明确的转型呢，笔者认为主要有以下三大原因：
1､政策引导：从9月29日国务院办公厅《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》的发文到12月14日制造业“互联网＋”三年行动计划无一不鼓励制造业交易互联网化、平台化；
2､互联网条件的成熟：多年的B2C运作，支付、物流、金融等互联网交易辅助功能越来越成熟，可以更好支撑B2B平台的发展；
3､全球化需要：对于互联网制造业存在的天然壁垒，例如供求不明确所导致的交易、物流障碍等，需要借助互联网的无边界特性快速打通、聚合全球资源，实现全球信息对接，优化产业链。
B2B的发展趋势
基于这三大原因，笔者认为B2B的未来将会呈现以下四大趋势：
1､在细分之路越走越远：一方面，据不完全统计，2014年前拿到投资的B2B企业不足10家，2014年16家，2015年已突破110家，涉及行业达14个，风的鼓动能让B2B失去理智，让更多追风者奔袭入局，除却互联网企业，传统制造业对B2B的涉入也将越来越深；另一方面，互联技术的提升，将B2B带入稳定发展阶段，新的模式必然出现，工业品的特性会促使细分继续发力，在服务深度与高度上形成竞争壁垒；
2､移动B2B将成为主流：随各类移动端硬件的升级换代，移动商务应用与B2B平台的联合发展，传统的交易交流将不受时间、地点、空间、表现形式的限制，从今年的双11PC端、移动端成交额基本接近的数据也可以看出，未来几年，移动商务将高速发展，成为B2B的主流模式；
3､盈利模式多样化：早期笼统的会员收费制将受到极大冲击，免费平台会越来越多，平台服务将受盈利趋动变得多样化，按效果、点击付费，免费会员＋增值服务收费等模式会成为新常态；
4､进入快速、良性发展轨道：用户量是互联网产品的存活根基，平台的相互竞争，将给传统企业带去发展红利，更多中小企业会得利于互联网平台的白热化竞争，低成本享有大型企业方具备的便利服务，而这一态势，也将加快B2B企业的洗牌，促使平台良性发展。
B2B的未来猜想
5年前，千团大战的惨烈尚历历在目，5年后的今天，大批O2O在争战中宣布阵亡，历史的发展轨迹总是充满共性，我们几乎可以预见B2B疯狂的背后有什么在等待。所幸的是，展现O2O的伤痛之余，2015也向我们传达出美好的信号，从年初的合并、众筹，到年中的跨境、B2B，及年末工信部发文、互联网大会频提的互联网＋，无一不体现出团结的力量。俗话说家和万事兴，2015的团结，让我们看到“和”所带来的新生，我们不防预测，在以和为赢的未来，阿里巴巴等综合B2B平台与找钢网、磁易购等垂直平台的关系，未尝不会借助资本的力量融合成为“综合引流、专业服务”的B2B大生态圈，以帮助制造向智造的快速转型，为传统中挣扎的制造业带去低成本高效能的互联网全球化。
（来源：托比网。本文作者：怡锦）
B2B阵营之分
当前国内B2B有两大阵营，一是以阿里巴巴为首的老牌综合型平台，也就是泛B2B，他们所面向的是中间交易市场，将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，平台路径是粗放式的买卖路径，就相当于传统的综合大市场，优点是品类广、覆盖全，但也不可避免存在广而不深的缺失，尤其对于工业品行业，无法提供明晰的识辨度，而平台服务出于综合性考虑，以普众化基础服务为主。
另一阵营是在今年年中开始风生水起频获投资界关注的垂直型B2B平台，主要面对制造业和农业，垂直B2B打通上下游关系，通过平台，专注建立某个行业的生态圈，例如磁易购、找钢网、一亩田等，垂直B2B平台可以理解为传统中的专业市场，聚集某个行业的大部分资源，对行业有专业、明确的划分，在专属行业内提供精而深的企业服务。
B2B的主要模式
垂直型b2b的出现是对行业的深度研究，主要可以参考的模式有以下三种：
第一种一亩田模式：一亩田为农产品的“去哪儿”模式，即提供信息服务。比如用户搜索苹果价格，就能看到一些买家和卖家发布的苹果价格信息。虽然曝出数据造假与裁员风波，但其对于农业互联网化的创新仍然可圈可点；
第二种找钢网模式：找钢网可以理解为现在的京东模式，自营、第三方商家运营同时存在，同时提供物流、金融服务；通过自营获得话语权，快速切入行业；
第三种磁易购模式：磁易购模式是非标品B2B比较好的参考方向，在某种程度上可以说是以上两种模式的进阶，除提供信息，承担找、分货职能外，兼顾“造”货功能，为行业提供解决方案。在具备常规化交易、金融、物流等B2B标配的同时，工业品的专业定制、工程师、专家技术线上交流也是该平台的核心模块。
B2B多模式出现原因
从以上三种模式可以看出，沉寂十年的B2B已逐渐从企业黄页转型为真正的企业服务平台，但，b2b平台兴起较早，为何在2015年才真正出现明确的转型呢，笔者认为主要有以下三大原因：
1､政策引导：从9月29日国务院办公厅《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》的发文到12月14日制造业“互联网＋”三年行动计划无一不鼓励制造业交易互联网化、平台化；
2､互联网条件的成熟：多年的B2C运作，支付、物流、金融等互联网交易辅助功能越来越成熟，可以更好支撑B2B平台的发展；
3､全球化需要：对于互联网制造业存在的天然壁垒，例如供求不明确所导致的交易、物流障碍等，需要借助互联网的无边界特性快速打通、聚合全球资源，实现全球信息对接，优化产业链。
B2B的发展趋势
基于这三大原因，笔者认为B2B的未来将会呈现以下四大趋势：
1､在细分之路越走越远：一方面，据不完全统计，2014年前拿到投资的B2B企业不足10家，2014年16家，2015年已突破110家，涉及行业达14个，风的鼓动能让B2B失去理智，让更多追风者奔袭入局，除却互联网企业，传统制造业对B2B的涉入也将越来越深；另一方面，互联技术的提升，将B2B带入稳定发展阶段，新的模式必然出现，工业品的特性会促使细分继续发力，在服务深度与高度上形成竞争壁垒；
2､移动B2B将成为主流：随各类移动端硬件的升级换代，移动商务应用与B2B平台的联合发展，传统的交易交流将不受时间、地点、空间、表现形式的限制，从今年的双11PC端、移动端成交额基本接近的数据也可以看出，未来几年，移动商务将高速发展，成为B2B的主流模式；
3､盈利模式多样化：早期笼统的会员收费制将受到极大冲击，免费平台会越来越多，平台服务将受盈利趋动变得多样化，按效果、点击付费，免费会员＋增值服务收费等模式会成为新常态；
4､进入快速、良性发展轨道：用户量是互联网产品的存活根基，平台的相互竞争，将给传统企业带去发展红利，更多中小企业会得利于互联网平台的白热化竞争，低成本享有大型企业方具备的便利服务，而这一态势，也将加快B2B企业的洗牌，促使平台良性发展。
B2B的未来猜想
5年前，千团大战的惨烈尚历历在目，5年后的今天，大批O2O在争战中宣布阵亡，历史的发展轨迹总是充满共性，我们几乎可以预见B2B疯狂的背后有什么在等待。所幸的是，展现O2O的伤痛之余，2015也向我们传达出美好的信号，从年初的合并、众筹，到年中的跨境、B2B，及年末工信部发文、互联网大会频提的互联网＋，无一不体现出团结的力量。俗话说家和万事兴，2015的团结，让我们看到“和”所带来的新生，我们不防预测，在以和为赢的未来，阿里巴巴等综合B2B平台与找钢网、磁易购等垂直平台的关系，未尝不会借助资本的力量融合成为“综合引流、专业服务”的B2B大生态圈，以帮助制造向智造的快速转型，为传统中挣扎的制造业带去低成本高效能的互联网全球化。
（来源：托比网。本文作者：怡锦）
